Re: КЛМ к барьеру!


[Форум Rossia.org] [Ответы и комментарии] [Написать ответ]


Отправлено Фрижик 06:02:33 03/03/1999
в ответ на: КЛМ к барьеру!, отправлено Neverdie 19:49:58 12/02/1999:

> Здравствуйте, люди добрые. 
>  
>           Расскажу и я коротко об истории конторы, где я работал. Естественно без имен и названий. 
>  
>          Учредители при организации предприятия выделили N-ю сумму денег, на которую было закуплено начальное оборудование и сырье. После этого было сказано, что более ни копейки они не вложат. Так оно и оказалось. 
>  
>         И начала фирма понемножку крутится. Производить и продавать продукцию. Платить зарплату, закупать сырье и все по новой. В итоге оборот фирмы достиг  около 120 000 $ в месяц. Но тут на аналогичную продукцию, поставляемую из за рубежа пошла очень массированная телевизионная реклама.  
> Я просто офигел тогда. Никогда не воспринимал рекламу  всерьез. Во-первых, на меня она как то не действует, и я это распространял на всю Россию. Во-вторых, денег на нее не было.  Оборот упал за 3 месяца до 2000$. Товар был всунут практически во все боле мене крупные базы Москвы и ближнего Подмосковья.  Он просто лежал. Нас спасло тогда наличие скрытых ресурсов. 
> Промежуточная продукция годилась для продажи другим производителям. И вот мы начали ее продавать нашим конкурентам по основному товару. И понемногу начали выправляться. Я ушел на другую работу (до кризиса), когда оборот поднялся до 30 000$ и рынок был еще явно не исчерпан. В кризис естественно фирма сильно приподнялась и здравствует поныне. Перезваниваемся иногда.  
>  
>        Эту прелюдию я сделал, дабы опытом обосновать одну из проблем отечественного производства. Не защищенность перед рекламным прессингом со стороны импорта. Возражения на счет плохого качества не принимаются. Так качество в худшем случае соответствовало цене, а еще, мы стали выпускать торговую марку по параметрам практически не уступающею ввозимым аналогам, по критерию качество/цена мы их явно били. Еще раз напомню: до начала рекламного беспредела мы шли только в рост. 
>  
>     Про налоговые проблемы говорить не стану. Они у производителей одни и те же. Хотелось бы услышать Ваше мнение на то, какие еще серьезные причины могут мешать нашим промышленникам. 
>  
> Александр Коломиец. 
>  
>  
> П.С.  Вот Вы говорили о невозможности выживания производства без доп. влияний . Не оспаривая необходимость инвестиций, хочу все-таки еще заметить: мы жили без них и вполне успешно развевались. Фирма живет и сейчас, хоть и не так хорошо как хотелось бы, но и не думает умирать. 
> По поводу проклятых буржуинов с их рекламой агрессивной исходя из личного опыта (работаю рекламным агентом)могу сказать следующее: 
Во первых "у них" рекламой занимаются давно,"у нас" же,за исключением  
отдельно взятых предприятий и организаций,в большинстве своем занимавшихся внешнеторговой деятельностью,делом этим не занимался до определенного момента никто и нигде.Остюда отсутствие опыта и,как следствие,низкое качество "готовой продукции"(за исключением отдельных 
роликов от "Премьер СВ" и "Юга" уровень отечественной рекламы оставляет желать лучшего). 
Во вторых делать хорошую рекламу многие рекламисты не только не могут,но и не хотят.Зачем,спрашивается,думать,изобретать что-то, 
если клиент и так заплатит,благо дело есть рекламные агенты,которым за то и деньги платят,чтобы они всякие неликвиды штампованые продать умеют.Сейчас,правда,ситуация меняется в лучшую сторону,времена девочек с ослепительной улыбкой,ногами от зубов и глазным нервом,плавно переходящим в спинной мозг проходят,люди начали деньги считать и спрашивают:"на сколько процентов у меня повысится оборот после проведения предложенной вами рекламной компании?"(здесь правда тоже свои нюансы есть,о них ниже). 
В третьих народ у нас  прижимистый и халявчатый изначально,не любят люди с деньгами расставатья — все норовят подешевше да попрошше. 
Удивляются потом:"что же это,мы такие деньги заплатили(целых четыреста пятьдесят рублей с халявной разработкой дизайна),а отдачи-то и нет!".Начинаешь объяснять,что по оплате и работа — дизайнер кроме головной боли в моем лице ничего больше не получил да и объявления в газету надо бы давать побольше размером,чем некрологи — обижаются и начинают смотреть на тебя как на грабителя,что его ребенка без куска хлеба с маслом оставил.Хорошая реклама — она ведь денег стоит,и немалых притом.При нормально проработаной рекламной компании оборот повышается минимум на 10,а максимум(был случай)на все 200%.А на халяву работать никто не будет или так сработают,что стыдно в глаза человеку  смотреть.А соглашается,потому что не вобьешь в его совковую голову что 
фирмы,экономящие на рекламе заканчивают рекламным объявлением в разделе "Разное",где "претензии принимаются в течение двух недель" пишут. 
Вот примерно основные причины,почему у нас реклама поганая и почему бизнес процветает не у всех.На рекламу можно и нужно тратится,только не на всякую-разную подешевле да попроще,а на нормальным дизайнером разработаную и затем в правильно выбранном месте размещенную,будь то газета,листовка,журнал или рекламный щит. 
С уважением,Володя.    


Ответы и комментарии:


[Форум Rossia.org] [Начало] [Написать ответ]