[Форум Rossia.org] [Ответы и комментарии] [Написать ответ]
Отправлено
Фрижик 06:02:33 03/03/1999
в ответ на:
КЛМ к барьеру!, отправлено
Neverdie 19:49:58 12/02/1999:
> Здравствуйте, люди добрые. > > Расскажу и я коротко об истории конторы, где я работал. Естественно без имен и названий. > > Учредители при организации предприятия выделили N-ю сумму денег, на которую было закуплено начальное оборудование и сырье. После этого было сказано, что более ни копейки они не вложат. Так оно и оказалось. > > И начала фирма понемножку крутится. Производить и продавать продукцию. Платить зарплату, закупать сырье и все по новой. В итоге оборот фирмы достиг около 120 000 $ в месяц. Но тут на аналогичную продукцию, поставляемую из за рубежа пошла очень массированная телевизионная реклама. > Я просто офигел тогда. Никогда не воспринимал рекламу всерьез. Во-первых, на меня она как то не действует, и я это распространял на всю Россию. Во-вторых, денег на нее не было. Оборот упал за 3 месяца до 2000$. Товар был всунут практически во все боле мене крупные базы Москвы и ближнего Подмосковья. Он просто лежал. Нас спасло тогда наличие скрытых ресурсов. > Промежуточная продукция годилась для продажи другим производителям. И вот мы начали ее продавать нашим конкурентам по основному товару. И понемногу начали выправляться. Я ушел на другую работу (до кризиса), когда оборот поднялся до 30 000$ и рынок был еще явно не исчерпан. В кризис естественно фирма сильно приподнялась и здравствует поныне. Перезваниваемся иногда. > > Эту прелюдию я сделал, дабы опытом обосновать одну из проблем отечественного производства. Не защищенность перед рекламным прессингом со стороны импорта. Возражения на счет плохого качества не принимаются. Так качество в худшем случае соответствовало цене, а еще, мы стали выпускать торговую марку по параметрам практически не уступающею ввозимым аналогам, по критерию качество/цена мы их явно били. Еще раз напомню: до начала рекламного беспредела мы шли только в рост. > > Про налоговые проблемы говорить не стану. Они у производителей одни и те же. Хотелось бы услышать Ваше мнение на то, какие еще серьезные причины могут мешать нашим промышленникам. > > Александр Коломиец. > > > П.С. Вот Вы говорили о невозможности выживания производства без доп. влияний . Не оспаривая необходимость инвестиций, хочу все-таки еще заметить: мы жили без них и вполне успешно развевались. Фирма живет и сейчас, хоть и не так хорошо как хотелось бы, но и не думает умирать. > По поводу проклятых буржуинов с их рекламой агрессивной исходя из личного опыта (работаю рекламным агентом)могу сказать следующее: Во первых "у них" рекламой занимаются давно,"у нас" же,за исключением отдельно взятых предприятий и организаций,в большинстве своем занимавшихся внешнеторговой деятельностью,делом этим не занимался до определенного момента никто и нигде.Остюда отсутствие опыта и,как следствие,низкое качество "готовой продукции"(за исключением отдельных роликов от "Премьер СВ" и "Юга" уровень отечественной рекламы оставляет желать лучшего). Во вторых делать хорошую рекламу многие рекламисты не только не могут,но и не хотят.Зачем,спрашивается,думать,изобретать что-то, если клиент и так заплатит,благо дело есть рекламные агенты,которым за то и деньги платят,чтобы они всякие неликвиды штампованые продать умеют.Сейчас,правда,ситуация меняется в лучшую сторону,времена девочек с ослепительной улыбкой,ногами от зубов и глазным нервом,плавно переходящим в спинной мозг проходят,люди начали деньги считать и спрашивают:"на сколько процентов у меня повысится оборот после проведения предложенной вами рекламной компании?"(здесь правда тоже свои нюансы есть,о них ниже). В третьих народ у нас прижимистый и халявчатый изначально,не любят люди с деньгами расставатья все норовят подешевше да попрошше. Удивляются потом:"что же это,мы такие деньги заплатили(целых четыреста пятьдесят рублей с халявной разработкой дизайна),а отдачи-то и нет!".Начинаешь объяснять,что по оплате и работа дизайнер кроме головной боли в моем лице ничего больше не получил да и объявления в газету надо бы давать побольше размером,чем некрологи обижаются и начинают смотреть на тебя как на грабителя,что его ребенка без куска хлеба с маслом оставил.Хорошая реклама она ведь денег стоит,и немалых притом.При нормально проработаной рекламной компании оборот повышается минимум на 10,а максимум(был случай)на все 200%.А на халяву работать никто не будет или так сработают,что стыдно в глаза человеку смотреть.А соглашается,потому что не вобьешь в его совковую голову что фирмы,экономящие на рекламе заканчивают рекламным объявлением в разделе "Разное",где "претензии принимаются в течение двух недель" пишут. Вот примерно основные причины,почему у нас реклама поганая и почему бизнес процветает не у всех.На рекламу можно и нужно тратится,только не на всякую-разную подешевле да попроще,а на нормальным дизайнером разработаную и затем в правильно выбранном месте размещенную,будь то газета,листовка,журнал или рекламный щит. С уважением,Володя.
Ответы и комментарии: